Cet article est associé à un projet que nous avons développé ou soutenu :
SorareData
Fondé par Maxime Hagenbourger en 2020, SorareData est un fournisseur de statistiques sportives et de statistiques de marché essentielles à la maximisation des performances des utilisateurs de NFT Fantasy Sports et à l’augmentation de leur engagement. Ces statistiques comprennent les données historiques sur les performances des joueurs, le suivi des matchs en direct, ainsi que les statistiques de trading pour les NFTs de chaque joueur. SorareData couvre les trois sports officiellement licenciés par Sorare, leader mondial de NFT Fantasy Sports, c’est-à-dire le football à l’échelle mondiale, le basketball (NBA) et le baseball (MLB) aux États-Unis. La plupart des utilisateurs de Sorare utilisent également les applications Web et mobiles de SorareData, notamment plus de 10 000 utilisateurs payants.
NFT Fantasy Sports
Le Web3 a presenté de nombreuses caractéristiques d'une bulle, qui a fini par éclater début 2022, détruisant des milliards de dollars de valeur pour les détenteurs de ces actifs à travers le monde. Cependant, certaines applications du Web3 ont été construites sur des bases plus solides et les NFT Fantasy Sports, à l'intersection du jeu vidéo et du jeu d’argent, font sans doute partie de cette catégorie.
Tout le monde est fan de sport : les événements sportifs sont diffusés dans le monde entier et certains attirent des centaines de millions de téléspectateurs, parfois des milliards. La passion pour le sport se manifeste également dans les paris sportifs, un marché en croissance qui a dépassé les 200 milliards de dollars dans le monde en 2022*. La croissance du secteur est notamment soutenue par l'ouverture du marché américain depuis 2019, qui représente désormais environ 10 milliards de dollars*. Les États-Unis sont également un gros marché pour Daily Fantasy Sports (DFS) représentant environ 10 milliards de dollars supplémentaires*. L'attrait des utilisateurs pour les paris et les DFS ne repose pas uniquement sur une motivation financière, ces activités sont des moteurs clés de l'engagement des fans. Mais cet engagement a un prix : il entraîne une perte financière pour la plupart des utilisateurs.
Dans les Fantasy Sports traditionnels, la dimension stratégique de la construction d'un effectif pour le long terme contribue également à l'engagement des fans. Les NFT Fantasy Sports empiètent sur le marchés des paris sportifs/DFS en raison du modèle Play-to-Earn (jouer pour gagner): prendre les bonnes décisions en termes d'achats et d’équipe alignées dans le jeu peut générer des retombées substantielles sous forme monétaires et/ou sous forme de nouveaux NFTs. Et certains problèmes associés aux modèles de paris sportifs et des DFS n’existent pas dans les NFT Fantasy Sports puisque les « droits d'entrée » sont investis plutôt que dépensés : les actifs peuvent être utilisés plusieurs fois et sont transférables. Cela ne signifie pas qu'ils conserveront leur valeur pour toujours mais, tout du moins, leur valeur peut être amortie à moyen et long terme. C'est pourquoi il n'est pas déraisonnable de penser que les NFT Fantasy Sports pourraient s’inscrire dans la durée, bien que des obstacles techniques et culturels doivent encore être surmontés pour permettre une adoption de masse.
Comme pour les paris sportifs et les DFS, les connaissances sportives et l’identification des talents peuvent être des compétences très précieuses pour les NFT Fantasy Sports. Ces compétences nécessitent très souvent l’accès à des données. Cependant, les plateformes de données typiques fournissent des statistiques brutes ; et sont souvent très peu ergonomiques. SorareData n'a pas seulement saisi l'opportunité d’élever le niveau en termes d'UX, ils ont également compris que les NFT Fantasy Sports ajouteraient de nouvelles dimensions aux plateformes de données et nécessiteraient de nouveaux outils. Derrière chaque NFT, il y a en effet plusieurs métriques importantes à surveiller :
- Données sportives et joueurs :
- Statut du joueur dans son club (titulaire, remplaçant,…)
- Moyennes de scores récents et statistiques historiques, avec une granularité allant jusqu’à chaque élément statistique. Essentiel pour les décisions de jeu et d'achat
- Blessures et des suspensions des joueurs : critique pour les décisions de jeu ainsi que pour la gestion de l’effectif
- Suivi statistique des matchs en direct
- Données de marché :
- Prix plancher des NFTs, moyennes des prix récents et, en cas de détention des NFTs, prix d'achat. Essentiel pour les décisions d'achat, la valorisation et la comptabilité
- Prix des joueurs similaires : clé pour les décisions d'arbitrage
- Plus généralement, tendances de marché
- Données sur la détention et sur l’utilité :
- Utilité des NFTs dans les tournois de fantasy sports
- Attributs spécifiques utiles pour le jeu (bonus, xp…)
- Historique des récompenses gagnées et du rendement
Pour une approche holistique dans tous les sports, SorareData exploite la blockchain et des informations provenant d'API ouvertes ainsi que les données achetées auprès de fournisseurs de données sportives. SorareData est la seule plateforme qui combine les 3 domaines clés pour réussir en NFT Fantasy Sports : identification des talents, jeu et gestion de la collection.
Marché / Suivi des joueurs
Jeu
Gestion
La 4e dimension de SorareData est l'engagement des utilisateurs :
- Directement sur les plateformes :
- alertes de marché et listes de suivi
- statistiques des matchs en direct et classements des tournois
- Stratégie de contenu :
- Contenu original en anglais et français : Youtube, Twitch, infographies et insights
- Créateurs de contenu : des solutions ergonomiques permettant aux créateurs d’animer leurs communautés. Les plateformes sont très visibles et le soutien de la communauté Sorare est très fort en général
Monétisation
Comme les utilisateurs peuvent difficilement extraire de la valeur des plateformes typiques de statistiques, leur monétisation peut être difficile. A l’inverse, le taux de conversion sur l'offre freemium de SorareData semble impressionnant, d’autant que ceci n’a pas nécessité d'investissements significatifs en marketing (voire aucun). C’est plutôt le résultat d’une attention de l'équipe pour les détails.
Dans l'industrie de la donnée, les données elles-mêmes ne sont monétisées que lorsqu'elles sont véritablement propriétaires (c’est-à-dire que personne d’autre ne peut y avoir accès), sans quoi l'objet de la monétisation est plutôt le temps de l'utilisateur. La valeur ajoutée qui justifie le prix d'un abonnement ne réside pas réellement dans l'agrégation des données d'une certaine manière ; mais plutôt dans leur restitution aussi efficacement que possible du point de vue de l'utilisateur. La conception du produit (fonctionnalités et UX) doit être la pierre angulaire de toute offre payante, afin de la rendre si convaincante qu’il ne viendrait pas l’idée des utilisateurs de tenter de reproduire la solution par eux-mêmes… gratuitement.
Ca a été l'approche de SorareData depuis le premier jour… et par conséquent, ils n'ont jamais eu besoin d’opérations médiatiques. Ils ont généré leur propre « buzz » en cherchant à créer de la valeur ajoutée pour leurs utilisateurs dans tout ce qu'ils développent. De nos jours, il est extraordinaire de voir une start-up réussir simplement parce qu’elle donne la priorité aux besoins de ses clients, plutôt que de prioriser son financement. Ce n'était certainement pas la norme en 2020-2021, quand écrire « Web3 » dans une présentation Powerpoint suffisait à lever des millions. Tout le mérite revient à Maxime et son équipe pour avoir refusé toute complaisance, pour leurs produits comme pour leur capital. Et c'est peut-être la seule raison pour laquelle l'entreprise n’a pas aujourd'hui à se soucier des aléas conjoncturels.
Quoi qu’il arrive au Web3, cette équipe a de l’avenir dans le secteur du sport. Je suis impatient de voir ce que le futur leur réserve…
